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株洲红木家具商称,一个月不开单的情况常有

株洲红星美凯龙全球家居生活广场,红木家具店正在进行五一促销。本报记者 陈正 摄

株洲红星美凯龙全球家居生活广场,一位市民在红木家具店外走过。本报记者 陈正 摄

如今竞争者达20多家

“红木新国标”将在今年夏天问世。每年“五一”前后,是红木市场行情与年度走向的一个微妙节点。记者走访市场发现,店家普遍反应生意难做,株洲的红木家具并不是“物以稀为贵”,而应“以知为贵”。

2007年,红木家具生意是独家生意;2009年,客源增多,但生意却难做了,因为卖家在不断扩容;2011年,八景天、正信、南洋等红木家具品牌进驻株洲,打破了株洲原本以金城、永兴、东阳、桂铭红四分天下的格局。目前,株洲市场上有了20多家红木家具店。

“去年,我从浙江来的时候,还想着把生意做好了开分店。现在看来,能把这个店维持下去就已经很不错了。”4月26日上午,株洲市铜锣湾家居广场三楼C区浙江正信红木家具店的主管王淑兰说。

响田西路上的明清楼红木专卖店日前进行了店面调整,原本两层楼600多平方米的面积,现在已经缩减了约一半。“二楼已经出租做宾馆了”,了解情况的王淑兰说。2011年,八景天、正信、南洋等红木家具品牌进驻株洲,打破了株洲原本以金城、永兴、东阳、桂铭红四分天下的格局。然而,株洲的红木市场并没有随着品牌商家的增多而“红”起来。

一个月不开单的情况常有

王淑兰有朋友在浙江义乌做红木生意。“他们是一周不开单就急得要死,但我这边一个月不开单的情况常有。”王淑兰感慨,“据我了解,去年和今年,红木在浙江、山东等地都卖得不错,但长沙和株洲市场却不怎么样。今年是个坎,在家居市场,租金又不便宜,几个月不开单,租金和人工费亏下来也吃不消。”

铜锣湾家居广场三楼的南洋红木店内,老板唐礼湘也称,今年株洲的红木生意普遍不好做。“半个多月不开单很正常。”

株洲红星美凯龙全球家居生活广场五楼,分布着年年红、明清居、尚红居等6家红木家具专卖店,包括新中式风格的花梨传奇在内,达到7家。“我们也有一个月不开单的情况,”尚红居红木家具店店长叶桂芳称,“冬天冷的那一阵基本上没有客人进店。”

卖家迅速扩容,买家增长非常缓慢

香港明清居红木家具株洲红星美凯龙店的沙女士在株洲做红木销售已经6年了。她说,2007年株洲只有一家红木店,“那时做的是独家生意”。“但是2009年开始,接纳红木的消费者多了,客源增多,但生意却更难做了。因为红木卖家在增长。”2011年,八景天、正信、南洋等红木品牌进驻株洲。沙女士称:“目前株洲红木市场卖家大约为20多家。”

红木的原材料绝大部分为进口,原材料的稀缺成为不少人看好红木市场的理由。“十年后肯定不像现在这样平价了。”正因如此,株洲的红木市场升温,卖家迅速增多,“但是买家增长非常缓慢,消费力跟不上。”沙女士认为,卖家的增长远超买家的扩容,这是生意难做的原因。

消费者对价格较为敏感

叶桂芳去年从武汉来株洲,在她看来,“株洲地区对于红木家具的消费没有形成氛围。”王淑兰也认为,红木的销售很多时候与市场的接受程度有关,“株洲其实是一个很有购买力的城市,但红木销售显然不给力”。她分析:“购买红木更多地是文化上的接受,这跟株洲消费者对红木家具的接纳程度有关。”

在株洲市场,平价的红木家具显然更容易被接受。“很多市民都会认为红木的价格很高,其实中档红木家具和品牌实木、美式法式家具等进行价格比较,甚至还有优势。”记者走访的红木店家都表示,株洲这两年卖得较好的是花梨木类——中档红木家具为主。株洲消费者对于价格还是较为敏感。

叶桂芳称,老板的想法是先以中档红木来打开市场。沙女士称:“平价红木在市场上肯定更好卖,和高档红木一样,中档红木同样也有收藏价值”。她认为,现在红木竞争大、价格将会更透明。“品牌和性价比是最大的竞争优势。”

竞争趋势

商家要以品牌、质量、创新取胜

香港明清居红木家具株洲红星美凯龙店的沙女士说:“红木家具的购买者大多很理性。我有个顾客来店很多次,她会对比不同品牌的红木材质和价格,最后才决定在哪家店购买。”

在铜锣湾家居广场的一家红木店内,一位顾客在仔细检查雕刻工艺和铆接牢固程度时,不小心掰断了一小块雕花。营业员说:“顾客很挑剔的,他们看红木的材质会把一个小抽屉抽出来,正反面对比纹理。”

株洲市铜锣湾家居广场三楼C区浙江正信红木家具店主管王淑兰说,红木家具的买家一般品位和眼光较高,所以不少红木家具都在品牌上下功夫。沙女士称,明清居的售后服务是终生护理,“我们可每年免费为顾客购买的家具护理一次。” 而设计和款式同样是红木品牌“取胜”的“法宝”之一。红星美凯龙的某家红木店内,一款红木床上就摆放着被收入国家博物馆的授牌。红星美凯龙花梨传奇店内,造型现代,与皮质、布艺结合,让红木焕发出了不同的光芒,营业员透露,店内生意不错,来看的人也不少。

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